做抖音,我劝你千万别模仿张同学

抖音张同学的短视频火了,激发了其他博主在网上争相模仿张同学的视频,一石激起千层浪。

有一个做美妆号的大哥说,他们模仿张同学的视频,从早上9点开始拍摄,剪辑到晚上12点19分。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲图片来源:抖音主页

在这里,阿朱想劝你一句:不要模仿张同学。张同学爆红的本质是为了满足大众的猎奇心,也包含抖音今年对乡村内容的扶持力度。

但他的短视频变现能力有待斟酌,毕竟谁也不能指望一个乡村短视频去卖高客单的商品,或许等他开播卖货的时候,也会有一大堆人在底下骂:变味了、人设崩塌之类的话。

大家想看的是他的沉浸式乡村生活,不是看他在直播间卖货的样子。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲图片来源:抖音主页

昨晚Peter老师直播,阿朱发现仍有商家处在“抖音直播”的战场外,不知如何下手。

基于此,我今天不讲方法论,先和大家分享做抖音电商的底层逻辑。

“底层逻辑”这个词都快被说烂了,我以前也不明白什么是底层逻辑,但我昨晚看了一位讲师的课程后,忽然明白了。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲图片来源:网络

做直播电商的第一步,是先选品后做流量。记住这个逻辑,先选品后做流量,围绕产品做内容,吸引精准人群,卖自己的货。

有供应链的团队,用自己供应链的商品。

没有供应链的,去抖音精选联盟选你想做的类目的商品。一般来讲,服装类和食品饮料、日用百货的实时大盘环比高,因为它们属于普适性爆款,受众范围广,适合新手做。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲数据来源:蝉妈妈

当然,你也可以结合自己的优势去选品。阿朱只是给大家做个类目参考。在选品时,同样考虑退货率、复购率等问题,像是服装类的退货率就蛮高。

在精选联盟选品时,找近期卖的最好的爆款,依据这一爆款筛选出全网转化率优质的视频,找出这些视频的文案痛点,加工优化,再去拍摄。

按心理学的角度讲,用户不买你的商品主要有4个原因:不信任、觉得你的东西没有价值、没有消费能力、没有消费意愿。

这是你拍视频时要解决的四个要素。拍视频不用担心自己是不是技术流,如果纯技术流就能火,那你把抖音想得过于简单了。

整个视频一定要围绕产品去拍摄,怎么围绕产品去拍摄?给大家看个案例。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲图片来源:抖音主页

这个宝妈的内容围绕牛津绘本这一产品展开。从蝉妈妈后台看到,这款产品的单价2680元,销量133件,销售额35.6万,是直播间卖的最好的一款。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲数据来源:蝉妈妈

这位宝妈是专家吗?不是。她只是花时间把牛津绘本这一产品研究透彻了,再去拍的这些视频。

这样带来的结果就是,你的账号粉丝是精准的,你往直播间引入的用户也是精准的。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲图片来源:抖音主页

反观自己,想想你能不能花2个月的时间,好好研究研究下你的产品?

抖音不是你花一招半式就能学好的,所有GMV都是厚积薄发的结果。

10秒视频爆了20W销售额的背后,是团队花了3到6个月在搏概率;

张同学一夜爆红的背后,是吉林大学影视专业研究生的专业技术在支撑;

一夜卖光1000W产品的背后,是强大的供应链和精细化运营的团队在支撑。

看似简单的爆红背后,都隐藏着你看不见的因素。

芝加哥大学的史蒂芬·列维特在他的著作《魔鬼经济学》中提到:今天有很多环保主义者,都反对我们用大量的塑料袋包装食物,这会造成很大的浪费。

但这位经济学家说,塑料袋用的越多,那么食物保鲜的时间就越长,食物的浪费就越小。

我们要看到的,不仅仅是用了多少塑料袋,还要看到,不用塑料袋的话,你要扔掉多少食物。

做抖音,我劝你千万别模仿张同学

▲图片来源:网络

我不是说凡是看不见的都比看得见的重要,我只是说,每当我们做决策的时候,还要充分考虑那些看不见的,甚至是永远也看不见的因素。

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